這個雙11,好學童如何把學習桌這個學習工具做出“新意”?

這個雙11,好學童如何把學習桌這個學習工具做出“新意”?

(原標題:這個雙11,好學童如何把學習桌這個學習工具做出“新意”?)

一年一度的雙11購物節終於結束了,今年的雙11活動堪稱史上最火,多個品牌的銷售量暴漲,也刷新了以往的銷售數據。

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聚焦雙11數據來看,好學童品牌迎來了意料之中的開門紅,開局首日:僅用18個小時,好學童成交金額就超過去年整個雙十一。在2020年整個雙11好學童銷售額突破5400萬元,同比去年增長73%。其中,好學童10月重磅推出的AI智能學習桌,於雙11天貓首發,在第一波預售僅靠49分鐘預定金額就突破1000萬元,一舉成爲學習桌行業的一匹”黑馬”。

該品牌這次的整體銷量給整個學習桌行業帶來了不小的壓力。要知道,好學童不像其他品牌駐足市場有數十年的歷史背書,但憑藉着它敏銳的洞察性,僅花費6年的時間,從一個毛頭小子做到了目前行業的領跑者,在這樣短的時間內取得這樣的成績,讓人不得不問一句爲什麼?

好學童創立時,彼時國內學習桌市場已經開闢出了一條新大陸,玩家衆多、競爭激烈。但是還沒有出現真正佔領用戶心智的學習桌品牌,好學童正好捕捉到這一空缺,果斷調整戰略,選擇後者,一下子殺出重圍。

傳統學習桌破圈關鍵字:新

如今,我們可以看到很多老品牌雖然名聲大,但做不好行業唯一。其次是這些行業創新不夠,沒有繼續深挖現代市場痛點,這就導致出現跟充滿新鮮血液的市場越來越遠的現象。

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好學童品牌能爆火是偶然嗎?絕對不是,它贏在了一個”新”字上。它知道傳統學習桌與用戶缺乏系統的、持續的交互體驗,並且不能真正解決消費者痛點,所以學習桌只是一個學習工具。它必須打造一款讓寶爸寶媽尖叫的全新體驗的產品,讓消費者沿着這份體驗重新完成一次對這個好學童品牌的認知。

新體驗的”出圈”力度越大,與原本固守形象”反差”就越大,在用戶心中創造的認知度與興趣度也就越高。

開發產品新功能,直擊用戶痛點

在5G到來的時代,智能化絕對是個繞不開的話題。智能燈、智能投影、智能掃地機……那爲什麼不能有智能的學習桌呢?這一想法被好學童所攻克,將AI與學習桌相融合,創新出全世界首款AI智能學習桌,這絕對是出圈出的最大、最有價值的一次產品變革。

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營銷學奠基人西奧多·萊維特的話點亮了商業時代供需雙方的根本通路:”顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。”

家長購買學習桌的初衷是什麼?給孩子創造一個獨立的學習環境?給孩子養成一個自主學習的習慣?對,這些都對,但如果有一款學習桌能夠引導孩子正確坐姿,那麼我想家長更會傾向於後者。而好學童AI智能學習桌正好解決了這一問題本質。

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打造”學習智能化”,是好學童這次新品的核心理念。因此,它獨創了一套”白澤”深度算法,實現了學習過程數據的智能化採集和處理,從不同角度提供坐姿多維度精細化的一種學習分析。再聯合索尼高感光成像芯片、搭載華爲海思芯片、以及科大訊飛提供語音技術,解決父母不在身邊也不用擔心孩子坐姿的問題。

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值得一提的是,這套算法還具備深度自主學習功能,使用時間越久,越掌握孩子姿態規律,從而作出更細微更私人化的語音坐姿提醒。並且,其還配備個性化定製語音提示,讓父母的聲音陪伴孩子成長。另外,小程序可視化反饋的功能,讓父母只需1分鐘便可全面瞭解孩子坐姿過程。不僅如此,AI智能學習桌更像是孩子的學習好幫手,孩子不懂即刻就問,一問一答自主學習。

好學童品牌成功的關鍵點是”別人有的我有,別人沒有的我也要有”。它沒有單單把自己定位一個學習工具,而是賦予了它”孩子的私人管家””父母的貼身助手””學習的小小老師”多種角色。爲了能讓產品一舉出圈,看的出來好學童下足了功夫。

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品牌價值新高,打造產品新貴

如果沒有故事性強的創始人和跌宕起伏的品牌歷程,綁定一個強勢有力的背書也許不失爲品牌造勢的好選擇。

由定位而產生的調性與形象,是品牌區別於其他品牌的核心所在,而單純聚焦流量的明星代言則很容易讓品牌泯然衆人。優秀的品牌能夠洞悉市場後,根據品牌調性選擇正確的代言人,比如好學童選擇海清作爲品牌代言人,是一個非常能引起共鳴的選擇。本身海清作爲”國民媳婦”知名度就家喻戶曉,其熱播劇《小歡喜》《小別離》等均是以孩子上學教育爲題材,與好學童本身的”更懂教育的學習桌”十分吻合,這爲品牌打上了「海清傾情力薦」的印記,也成爲好學童迅速破圈的推送力。

另外,此次雙11好學童巧妙地結合了多渠道、多重營銷方式,以”對話未來”爲主題,在微博陣地打造熱門話題。此文案一語雙關,何爲”未來”,乃”孩子”也!與爲人父母的消費者,建立有效的深度溝通互動,熱度攀升至巔峯,閱讀量達到3000萬+,撬動了千萬級的曝光量。與此同時,這種營銷造勢讓品牌向廣大消費者發聲,傳遞好學童”更懂教育的學習桌”宣言,直達消費者心智,完成了一場以”智慧教育”內容爲核心的營銷和新一輪的品牌升級。

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不僅如此,好學童針對追求新鮮事物的網絡羣體來說,更是鉚足勁兒打通各個渠道,通過各類領域的KOL來爲其發聲。無論在微信平臺精選不同維度公衆號打造深度內容,爲品牌及產品背書;還是在微博平臺聯動數位育兒達人安利種草,擴散知名度,讓話題得到持續發酵;或者在B站、抖音、小紅書、騰訊、優酷等平臺,好學童發動所有可見的曝光媒介,一方面有利於吸引新的用戶階層,另一方面形成了口口相傳的品牌傳播力,以迅雷不及掩耳之勢,強勢助力終端銷量迅猛增長。

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與此同時,在雙11爆發期,好學童更是緊抓直播風口,不僅聯合烈兒寶貝、陳潔kiki等大V主播展開戰略種草,並且推出”總裁來啦”新玩法。總裁親自直播帶貨,精準講解產品設計,大方持續狂撒福利,讓衆多寶爸寶媽們”路轉粉”的同時,將轉化效果加倍提升。

創意內容新營銷,跟着時代一起嗨

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爲什麼品牌要做內容?第一是在流量貴死狗的背景下,好的內容可以更好更快的完成品效合一;第二是出色的品牌天生具備內容的基礎,有內容可做,並且越是顛覆”老”的內容,越能製造”新”的體驗,這就是反差造成的衝突。

譬如說,如何用電影回潮藝術,吸引人們的目光?雙11前期,好學童品牌重磅推新 —— AI智能學習桌,爲了一舉打響大衆認知,獲得年輕消費市場的關注,它多渠道投放創意視頻《未來已來》。與常見的以各類敘述紀實鏡頭方式不同,好學童品牌別出心裁地採用復古回潮式電影風格和拍攝手法,爲我們講述80年代人們對於未來學習桌的嚮往與期待。看似荒誕幽默卻又一本正經,全片在產品賣點的主基調里加了點播報逗趣的梗、新穎好玩,既關注到了目標消費者的需求和喜好,也拉近了品牌和年輕人的距離。真香!(具體視頻可去騰訊搜索好學童《未來已來》觀看)

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以及該品牌在8月份推出《了不起的孩子》,這隻片子從孩子的好奇心與探索欲出發,鏡頭將小小的學習桌與孩子大大的夢想連接切換,表達了學習桌給予孩子沉浸式學習的氛圍,激發孩子對知識的渴望,再一次利用走心、俏皮的廣告將好學童溫情形象植入人心。

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諸如此類的創意內容,好學童一向做的不錯。此次雙十一的爆發,並非是它一蹴而就。它從一開始就重視品牌建設,秉持”與用戶互相養成”的理念,展開了一系列針對現代消費者的創意營銷,由此,好學童與內容、品牌、用戶一體的品牌文化就此形成。通過對品牌或產品個性的內容創作,完成用戶High點的製造,在這一點上好學童是很多品牌值得借鑑的案例。

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這次雙十一,好學童的崛起讓我們看到,現有的市場格局正在發生鉅變,一個屬於創新化的競爭格局正在成形,好學童可以說是其中代表。對壘時代環境在變、消費心智在變、痛點需求在變,因此不管是產品的推陳出新,還是內容營銷的新玩法,或者是戰略打法的新轉變,好學童均能以”新”迎”變”,在新時代破圈出海,讓用戶看到傳統類目的新面貌,重新佔領消費的心智。

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